【人物志】精打细算的采购者──孟尔宜副总经理侧记

    市场价为一元钱的塑料盆你能两毛钱买来么？
    大多数人是不可能的，但有一个人就曾经将一元钱的塑料盆用两毛钱成功地买回来——他就是公司负责物资采购谈判等工作的孟而宜副总经理。这是一件发生在前几年的真实的事，那时的物价水平还没有通货膨胀到今天的水平。可见，孟而宜副总的谈判水平是何等地高，同时也从侧面说明了孟尔宜副总非常善于精打细算，减少成本支出，一切维护公司利益出发。
    孟尔宜副总会算账，公司的员工无人不知。多年的物资设备采购经验，使他对于各种材料设备的市场行情十分熟悉，特别是对价格的波动情况十分清楚，这保证了在商业谈判和采购过程中能够掌握主动权，明白供应商的心态，推测出对方的价格底线，从而能够在保证所购产品质量、优良的售后服务和付款方式等基础上以最低的价
格达成交易，以期精益求精。
    之所以能够做到如此地精打细算，关键在于孟尔宜副总对于业务和技术十分了解。他常年立足于施工现场管理一线，亲自参与项目的施工，对施工流程、工艺技术、绘制图纸等要求耳熟能详，常常有独到的见解，这就为物资采购铺垫了道路，因为他懂得施工项目现场需要什么样的物资设备，明白不同程度的产品质量适合什么样
的工艺要求。
    物资采购是一件十分累人烦心的活儿，为了寻找到合适的材料设备常常要去不同的地方，很有可能经过很长的时间谈判最后却不得成功，这就要求采购人员能够吃苦耐劳。提起吃苦耐劳，孟尔宜副总可谓是真正地以公司为家，时刻为公司忙碌着，时刻将公司放在心上，将公司的利益放在首位。他经常和其他采购人员外出采购物资设备，常常一去就是几天。为了节省时间，尽快地采购到合适的设备，他要求同去的人员包括司机尽可能地节省吃饭时间，常常一碗面条就解决一顿饭。在一次为公司绞吸船采购相关配件时，在了解到这种配件只有一家工厂生产后，考虑到工厂发货过程比较慢，孟尔宜副总亲自前往该工厂考察购买。他和司机一人开车另一人就休息，轮流换班，吃饭也都是买些食物在车上吃，两天内行程几千公里到达工厂所在地，又马不停蹄地进行考察、谈判，最后以极其优惠的价格采购到了所需物资。
    孟尔宜副总不仅业务能力强，而且管理水平高。近几年来，在他的严格管理下，不但促使公司物资采购部的工作效率有了很大的提高，及时做好后勤服务工作，满足各项目部、各条绞吸船所需物资设备的要求，而且培养了众多骨干采购人员。孟而宜副总经常带领采购部人员，特别是刚进公司的新人和他一道外出采购，参加商业谈判，使新人切身感受采购流程，了解采购应当注意的事项，熟悉物资设备的市场情况，学习谈判技巧，从而能够在保证质量的情况下尽可能地节约采购成本，维护公司利益。经过在实践中不断培养和锻炼，公司里一批年轻的物资设备采购人员脱颖而出，壮大了公司的采购队 伍。
    工作严谨、一丝不苟、吃苦耐劳和精益求精的工作作风，使孟尔宜副总在公司享有很高的知名度，在业内也有很好的声誉，受到了广大员工的称赞。每当提到这位精打细算的副总，大家无不竖起大拇指。